“我是在高铁上看到的直播，一下子被吸引，领了专属购房优惠券，已经预约看房。”合肥的薛女士说，假期第一天她回老家，路上刷手机时就看到了合肥萃语云筑项目的直播间，本来就有购房计划的她连呼太方便了，“出行、看房两不误，没错过这波优惠。”
万券齐发 线上看房优惠又方便
省钱就是硬道理，此次优惠最吸引人眼球的，莫过于直播间推出的专属房源。美的置业沪苏皖区域的20多个在售项目中，很多项目都精选出一到两套房源，推出线上直播专享价，例如无锡山水拾涧的一套低密度高端洋房，优惠额达7万+。
“这可不是一般的省，妥妥顶得上一年的薪水，太诱人了。”无锡的田先生就是山水拾涧的业主，由于服务体验好，这两年没少向周围朋友“安利”自家小区，这次看到美的置业在无锡的云璟、云开东方等四个项目都有专属线上房源，就忍不住一键分享，“人家没玩虚的，房号标得清清楚楚。身边正好有同事想换房，如果正好看对眼，就赚大了。”
由于优惠力度巨大，五一直播期间，徐州、南京、苏州等几个城市的线上专属房源被抢大半，有些客户因为假期在外，为了抢得先机，甚至没到案场实地查看，就直接线上下了定金。
“其实这也不是冲动，这部分客户之前对美的置业大都有着足够的了解，有着充分的购房意愿，正好‘撞’上了。”美的置业沪苏皖区域的营销负责人介绍，这也正是线上直播的优势，增大了信息覆盖面，提高了匹配概率，让人与房在恰当的时间点相遇。
相对于线上专属房源，本次所有项目都还推出了更为普适的专属购房优惠券，叠加吃喝玩乐大礼包，应有尽有。比如徐州的和著湖山项目，直播间专属购房额外优惠券2万元，车位优惠券1万元，还推出了“湖山粉丝券”免费参加露营活动、“湖山好礼券”免费赠送健身卡、“湖山预约券”宝宝免费海豚游泳培训等，用很多湖山粉丝的话说就是“整个五一假期，都可以交给美的置业打理了。”
“又省又拿的，净薅羊毛了。”刚刚认购了美的禹洲大河项目的田女士说，她是湖州人，儿子在扬州上班，计划买房，扬州大河项目4月22日开启“5.1线上营销节”活动后，她一直在关注，并领取了2万元的直降券。假期伊始，田女士就赶往扬州，与儿子一起认购了一套105平的三房，还用在直播间领到的其他福利，喜提了家电、篮球馆体验券等多重好礼。“幸亏有直播，我在湖州也能把项目的方方面面都了解清楚，下单就很快。”
直播不但方便了外地人看房，也让本地人五一出行、看房两不误。就像开篇提到的合肥薛女士一样，南通的樊先生也是在出行路上看到了云筑项目的直播，住宅特惠+车位直降6万优惠让他非常心动，于是，领了券后，在老家的几天里，他成了直播间的常客，父母也一起看，作为坚实的参谋团，“父母很投入，在直播间兴奋地问个不停。我假期回来的第一件事就是看房，连同车位也一并解决了，我意向比较强烈，再听一下父母的意见。”樊先生高兴地说。
情绪价值满满 掀起内容服务“新一卷”
五一期间，美的置业沪苏皖“24H线上接待中心”捷报频传，无论是直播间在线人数、优惠券领取热度、预约到访人数以及签单量，都创下了今年春节档以来的新高，成为名副其实的五一黄金周。
为何会取得如此效果？首先是前期准备充分。比如宁皖城市公司直播推广，进行了“万券齐发”视频前宣活动；扬州大河项目邀请广电主播参与直播，利用名人效应，打造《大咖驾到，相约大河》主题，释放“5.1线上营销节”信息； 并利用广电主持人直播秀，对一线直播人员进行教学培训。此外，多个项目在五一前夕都对直播间进行了重装升级，确保直播清晰流畅。
而本次美的置业“5.1线上营销节”最引人注目的，是出现了一些创意直播场景。例如无锡的“露台实景坐播”，利用上叠露台背靠雪浪山作为直播背景，与无锡房产抖音大V品茶畅聊，有趣互动，生活化主题内容；还推出了“户外沉浸式走播”，用驱车沿途走播＋大疆无人机直播的方式，直接带观众感受山水资源优势及毗邻经开区的配套优势。徐州云与湖项目，则把直播间搬到了户外露营地，结合项目体育公园优势，全天露营真人出镜矩阵式直播，传递出美的置业致力追求美好生活的企业理念。
“我是露营爱好者，看到直播后，就与女友一起专门跑到露营区参加活动，还抽到了野餐垫、乐活乐趣福利券。”徐州小伙儿小罗说，尽管自己目前还没买房打算，但已经被云与湖直播种草，这个项目成为他以后买房的首选。
“《灌篮高手》是我们这代人美好的回忆，抽取电影券，重温我们的高中年代……”相信很多70后80后在刷到这段视频时，不管有没有买房打算，也一定会驻留片刻。这次线上直播中，很多项目不光赠送热映的《灌篮高手》电影券，而且还将其作为直播主题贯穿始终，满满的回忆杀，直击粉丝们的情绪高点。
“连续三两天都泡在直播间里，不光是在看房子，是回到了青春岁月。”42岁的赛先生这两年一直有换房打算，但也并没太急。4月28日晚上偶然间进入扬州云筑的直播间后，反复循环播放的灌篮高手主题曲、主播的红色篮球服，让他瞬间上头。“旁边有体育公园，打篮球、跑步都很方便，正合我意，换房计划准备提前进行。”赛先生说。
“我们给予用户的，不仅仅是物质层面的万券齐发、帮大家省钱；同时也注重了精神层面的共鸣，让直播成为一种长情陪伴。”美的置业沪苏皖营销相关负责人说。
一个五一，万种惊喜。美的置业沪苏皖自从今年初推出“24H线上接待中心”以来，一路不断迭代创新，尤其是这次“5.1线上营销节”直播服务中，不仅确保信息精准传达和反馈及时，而且，更关注用户情感体验，通过不同主题的直播和场景设置，深挖内容价值，提供温度十足、内涵丰富、互动性强的内容服务，让用户在选房过程中获得情感上的慰藉，提前体验“美的式”美好生活。
